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程序员的逆袭:细分市场获成功
2016-6-20

近日,上海点点乐“三剑客”CEO汪世俊、运营副总裁梅久华以及技术副总裁杨珂三人接受了媒体采访,采访中三人畅谈了四年创业的经历, 从仅有20万元创业资金的“屌丝”组合,成长为了如今国内月流水1500万元手游产品当家“三剑客”。

一顿汉堡就创业

现在的上海点点乐,拥有《恋舞OL》这样一款国内月流水1500万元,超过600万注册用户的热门产品。提起《恋舞OL》,虽然称不上是家喻户晓, 但却凭借优质画面表现力和独特核心玩法成为国内最顶尖的音舞类游戏产品。谁能想到他们当年以这样的方式开局呢?

作为“技术宅”的三人曾经都是九城《名将三国》项目组的程序,几乎同一时期进入九城,又一起出来创业,三个“好基友”一起走过了四年创业时光。 笔者有幸见到这个神奇的团队组合,相互之间“互岔”几乎成为了点点乐的企业文化,工作中欢笑不断。采访时汪世俊也多次提到要让员工快乐的工作。

作为“带头大哥”的汪世俊给所有人的印象是技术好、人缘好。梅久华透露,在九城时两人就经常一起加班通宵,之后的创业想法也是两人一起牵头, 而梅久华与杨珂同是复旦大学的在职研究生,同事加同学的关系让三人更加亲密。

聊到最初的创业缘起,最早是汪世俊提出了创业的想法。汪世俊当时MBA在读,思路开阔,常和大家聊起游戏产业发展方向。当时他们看中移动市场手机市场用户会越来越多, 移动市场游戏产品比较少,尤其是游戏是个蓝海这样的机会,想在这个领域大展拳脚。

汪世俊提出,既然要离开端游环境,拥抱手游蓝海,找工作可能还不如创业,那索性创业吧!本就有意创业的梅久华根本没有犹豫,于是二人喊上杨珂, “三剑客”在肯德基一起吃了顿汉堡就决定创业。

小团队深耕细分市场

2010年还是塞班的天下,国产MTK系列产量高,而且还处于持续增长状态。初创的上海点点乐决定第一款产品做MTK版。

当时MTK有款产品叫《幻想三国》,2010年就达到800万流水,是个相当让人心动的数字。三个程序员想法很直接:做一款流水超过800万的游戏。

知易行难,如果只是照抄这类游戏,出个山寨版,剑客们觉得对不起手中之剑,胸中丘壑。于是他们在漫漫品类中,寻找可能成功的种子。

汪世俊作为程序员,对市场方向却有天生敏感度。基于小团队现状,他选择做休闲游戏细分市场。梅久华介绍道,创业之前就定好了方向,但是具体业务方向得实际摸索和判断。 创业两个月之后,合作方斯凯平台建议他们开发跑车,跳舞,音乐舞蹈类游戏。“三剑客”各自出击,再三考察后,认为PC端有成功案例,市场规模和用户群体都很清晰,决定走音舞游戏道路。

剩下的事就很好办了,开发!

10万又10万

对于很多创业团队来说,最初的过程可能是最痛苦的,“三剑客”也不例外。但与别人不同的是,“三剑客”非常享受苦中作乐的过程。 创业遇到的第一个困难就是办公场地问题,由于刚开始手头只有10万,为了节约成本,三人选择了一个居民小区,房间是个毛坯房,买二手家具,自己扛回来。

办公场地和吃饭是最大的开销,10万撑了将近一年。在产品将尚未上之际,资金也青黄不接。汪世俊把父亲准备给他结婚的钱拿出10万,投入研发。 这个举动让初创团队感动不已,产品成功后竞相给汪世俊介绍女朋友。

问及创业过程中遇到的最大的困难是什么,三人都认为没有遇到过不去的坎。相对而言,初期财务紧张,压力着实不小,有时连着两三个月都发不出生活费。 但他们秉持一个信念,只要团队在,就能做下去。从专注程序到团队管理,“三剑客”用短短四年时间完成了华丽的逆转。

未尽之言

有了好产品,还要有好运营,好商务,好营销……似乎这样才是运营好产品的标配。但世事就是如此,所有的好加起来未必成功,成功的未必样样都好。

“三剑客”开发产品后,又在全然陌生的运营领域发力,最终成功运营这款生命周期长,用户口碑好的游戏。那将是另一篇故事了,我们下次再叙。