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萌萌哒结缘电视 玩转手游新营销
2016-6-20

萌萌哒结缘电视 玩转手游新营销

近期,上海点点乐和湖南卫视旗下唯一互联网视频平台芒果TV联合宣布,该公司手游产品《恋舞OL》成为湖南卫视自制剧《只因单身在一起》的网络合作伙伴。 除了芒果TV《只因单身在一起》的广告外,该剧在湖南卫视播出时段也有电视广告。甚至湖南卫视的当家综艺《快乐大本营》节目播出期间,也穿插了《恋舞OL》的广告。

《恋舞OL》官方电视广告预览】http://v.youku.com/v_show/id_XODc1MTU1NTk2.html

其实“手机游戏触电”的推广模式早有成功先例。早在2012年,手机游戏《智龙迷城》就曾登陆过日本的电视广告。并且有数据表明,正是在电视广告播出之后, 《智龙迷城》才迎来了它的第一次用户高峰增长。随后一发而不可收拾成为全世界范围内最赚钱的手机游戏之一。

众多周知,电视广告成本较高,尤其是在国内稳坐收视率翘楚 的湖南卫视做相关投放,费用更是不菲,为何上海点点乐舍得如此重金投入? 为此记者专程采访了上海点点乐副总裁&联合创始人梅久华先生。

跳出产品营销旧思维

随着手游市场规模的迅速膨胀,大多数厂商仍然用传统的思维方式进行游戏推广,可是用户获取成本不断飙升,进而压榨厂商的利润空间。 面对海量游戏产品面世的现状,厂商陷于“不推广就没机会”和“推广了也不赚钱”的两难境地。

梅总则认为,作为一款女性用户偏爱的手游产品,如果跟从大趋势,投放垂直媒体,买量刷榜,可能会得到比普通游戏更少的回报。 女性用户很少看媒体,也不注重权威榜,她们更认同闺蜜的推荐,和小圈子朋友一起玩游戏。而这种游戏类型,虽然比较小众,却胜在细水长流,常常能焕发长久的生命力。这样的产品与其做产品推广,不如做品牌营销。

注重品牌曝光和合作

移动互联网时代,分分钟都有新生和消亡,想要保持长青,就得有过硬的产品。自2013年8月公测起,《恋舞OL》新增用户和营收额一直保持高速增长。 在这样的前提下,上海点点乐希望“通过长期品牌管理,使《恋舞OL》能真正成为音乐舞蹈手游领域的领航者,烙进一代人的记忆中。”

任何形式的营销推广都有一定的风险,作为高成本高投入的电视广告推广,其风险性更甚。如果推广效果达不到预期,企业的损失可不小。

对于这一点,梅总表示,“品牌经营是个长期行为,投放电视广告是我们品牌战略的第一步,没有所谓的达不到预期,我们不考虑用户获取成本。 对《恋舞OL》而言,品牌知名度和更多可能的合作机会才是电视广告主诉求。”

手游营销新思路

值得纪念的2014年绝对是手游行业硝烟弥漫的一年,重金购IP,天价巨星代言,营销费用门槛节节攀高。可以肯定的是,2015年的手游营销圈只会更加激烈, 可以肯定将有更多手段和事件牢牢抓住用户的眼球。《恋舞OL》基于产品特性而走一条品牌化道路,也许能给同行们提供一些借鉴。